替代品是指基本用途相同、存在相互競爭的銷售關(guān)系的兩種產(chǎn)品，一種銷量增加會導(dǎo)致另一種銷售減少。
1、新方法替代：
種植牙替代傳統(tǒng)鑲牙，可以獲得與天然牙功能、結(jié)構(gòu)以及美觀效果十分相似的修復(fù)效果，已經(jīng)成為越來越多缺牙患者的首選修復(fù)方式。因不具破壞性，種植牙已被口腔醫(yī)學(xué)界公認(rèn)為缺牙的首選修復(fù)方式。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，種植牙是口腔醫(yī)療服務(wù)項目中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，有著口腔領(lǐng)域明珠之稱。根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀測算，口腔種植市場規(guī)模約占整個口腔醫(yī)療服務(wù)市場的25％左右。
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2、功能被其他產(chǎn)品集成：
隨著智能手機(jī)攝像性能不斷提高，數(shù)碼相機(jī)市場的萎縮越發(fā)明顯。根據(jù)日本相機(jī)映像機(jī)器工業(yè)會的數(shù)據(jù)，2020年相機(jī)產(chǎn)量約為874萬臺，降至2015年的四分之一左右。與此同時，從尼康的銷售數(shù)據(jù)也可以看出，相機(jī)市場在持續(xù)萎縮。2021財年，尼康銷售了84萬臺可換鏡頭相機(jī)、135萬個鏡頭和26萬臺便攜式數(shù)碼相機(jī)，同比分別下降48.1%、49%和69%。尼康將收入和銷售額的下降歸因于市場萎縮和疫情的雙重影響，但主要因素仍然是智能手機(jī)對整個數(shù)碼相機(jī)行業(yè)的沖擊。
3、新技術(shù)替代：
隨著信息化、數(shù)字化的發(fā)展，銀行離柜率逐年攀升，像轉(zhuǎn)賬、理財較為簡單的業(yè)務(wù)可以在手機(jī)銀行輕松辦理，客流量出現(xiàn)急劇下滑。
中國銀行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國銀行業(yè)的離柜率從2012年的54.4%增長到2021年的90.3%。與此同時，中國的銀行的網(wǎng)點也開始大規(guī)模的裁撤。中國銀保監(jiān)會官網(wǎng)許可證信息查詢系統(tǒng)顯示，截至2023年3月1日，2022年以來共有3189家銀行網(wǎng)點被撤銷。
替代品的發(fā)展代表著時代的進(jìn)步，企業(yè)一方面要關(guān)注替代品對自己的威脅，另一方面要敢于自我革命，研發(fā)替代品，從而贏得市場競爭。
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