潛在競爭者是指有可能進入企業已進入和將來準備進入的市場并提供相同或相似產品或服務的企業。
在企業對市場競爭進行分析時，通常對直接現有的競爭對手分析的比較全面，容易忽視潛在的競爭者，一旦潛在的競爭者正式進入市場并發力搶奪份額時，往往打得現有企業措手不及，甚至毫無還手之力。
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1、由客戶轉為競爭者：
華為作為ERP軟件的客戶，在受到國外制裁后，自研MetaERP并試用成功，且準備作商業推廣，國內ERP領域的知名廠商股價大跳水：截至3月20日收盤，用友網絡（600588.SH）股價放量跌停，成交金額逾30億元；金蝶國際（0268.HK）亦放量暴跌，跌幅高達18.77%。
2、由供應商轉為競爭者：鮮活飲品股份是蜜雪冰城、盒馬、古茗、瑞幸咖啡等茶飲巨頭的供應商。于2022年9月30日遞交申報擬在深交所主板上市，然而在招股書中，田野股份已被鮮活飲品列為同行業可比公司，由供應商變臉為競爭對手。田野股份為一家熱帶果蔬原料制品生產商，主要經營原料果汁和速凍果蔬等，是鮮活飲品的上游供應商。
3、外行轉為競爭者：
特斯拉憑借一己之力，逐步顛覆了我們對汽車設計、智能化、人機交互、甚至汽車售賣方式方面的認知。特斯拉市值達到810億美元，成為美國歷史上市值最高的汽車制造公司，特斯拉用了短短的17年不到的時間，而戰勝的是擁有百年歷史的大品牌。
在技術進步日新月異的今天，如果只把目光盯在看得見的競爭者身上，是件危險的事情，我們要給潛在競爭者足夠的關注，以便盡早的布局未來。
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