集中型戰(zhàn)略即聚焦戰(zhàn)略，是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。
實(shí)施集中型戰(zhàn)略首先要選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)可以一個(gè)營銷區(qū)域，也可以是一個(gè)產(chǎn)品，總之是很細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
選擇好目標(biāo)市場(chǎng)后，然后確定在這一細(xì)分市場(chǎng)是用差異化的方法還是成本領(lǐng)先的方法與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
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長城汽車從1995年開始，鎖定皮卡這產(chǎn)品，通過三年的時(shí)間在這個(gè)領(lǐng)域做到了中國第一，至今已經(jīng)連續(xù)十幾年保持了皮卡的領(lǐng)先地位。2009年又切入成長潛力巨大的SUV品類，然后集中資源，力爭(zhēng)在SUV這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上趕超合資。這就是典型的集中戰(zhàn)略。
某瑞士手表集中化戰(zhàn)略案例：
（1）目標(biāo)定位在手表行業(yè)的低端細(xì)分市場(chǎng)中。瑞士手表業(yè)中低于100瑞士法郎的瑞士 手表根本沒有人生產(chǎn)。要找到一個(gè)方法， 在瑞士以30美元的價(jià)格出售手表。
（2）手表的差異化。改變了手表單純的計(jì)時(shí)功能，并開發(fā)了其作為服裝配飾的新功能，使計(jì)時(shí)工具走向時(shí)尚。
（3）質(zhì)量的差異化。低端市場(chǎng)往往會(huì)與劣質(zhì)相連。然而該品牌手表盡可能保持最高的質(zhì)量。它的返修率不到1%。而世界上最好的手表的返修率是不到3%。
（4）成本領(lǐng)先。他們把手表的零部件從155個(gè)減少到51個(gè)。減少了轉(zhuǎn)動(dòng)的部分，也就降低了損壞的幾率，并且公司在組裝手表時(shí)所需的人手也少得多，而這些瑞士工 人的工資都很高。由此，勞動(dòng)力成本從30%降到10%。
集中型戰(zhàn)略，可以避免大而弱的分散投資局面，集中企業(yè)資源，容易形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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