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如何制定公司年度經營計劃
時間:2023-01-31 來源:深藍原創 作者:孔娉娉

一、幫助企業理順戰略,進行戰略分析和規劃。

年度目標是戰略規劃的里程碑,也是企業績效的具體考量指標。因此,制定年度目標不僅要考慮戰略方向,還要考慮現實的可行性和特殊性。因此,有必要明確行業未來發展趨勢和競爭對手動態,確定3-5年戰略目標計劃,并在此基礎上制定年度目標。

對大多數企業來說,行業分析和戰略規劃是一個薄弱環節,因為沒有周密的中長期戰略規劃,企業往往會有起伏,難以持續穩定發展。只要通過宏觀環境分析,評估行業發展趨勢及其對公司的影響,并達成管理團隊的共識。然后結合行業環境、競爭對手和自身產品的市場情況進行綜合評價,選擇最關鍵的因素,最后回到企業自身進行SWOT分析,制定階段性關鍵業務目標和管理目標,如預期年銷售額增長率、股東回報率、品牌提升目標、研究能力目標等即可。

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二、如何根據公司戰略做好年度經營計劃

1、要做好明年計劃,首先要總結好今年。如何總結好今年?

在內部,要核算出全年公司銷售情況,包括收入、人數、人均創收;人均成本、人均創利等,并與上一年做出比較,把所有增長的部門和個人分別排序,找到增長和下降的原因,整理出經驗、教訓、改進措施和辦法。

在外部,要收集市場及主要競爭對手相關情況,進行優劣情況比較和分析,長到可學習點。

在各職能管理部門:主要是根據全年工作任務,目標責任書以及各月度、季度工作計劃來總結,總結重點包括:職能管理的經驗和教訓;新問題、新情況的解決;支持服務的措施、辦法落實情況;舊制度的完善,新制度的修改情況;內部管理提升的經驗與教訓;相關費用支出與往年對比分析情況。

2、制定好明年計劃,重點在認識公司新一年的工作思路、戰略重點、目標和方向。統一思想認識,找出工作重點。

運營:合理調整優質服務和資源,做好差異化的品質、深度、主題產品。

銷售:提供優質的售前、售中、售后服務。

職能部門:圍繞運營和銷售目標的實現做支持和配合工作。

年度工作計劃的醞釀、起草首先是部門主要骨干集體研究討論形成,再征詢意見、建議多次修改完善形成。因為在集體集思廣益的過程中,可吸取到各骨干成員,全體員工的智慧和辦法,又是統一思想、統一認識的過程。在新的一年中統一行動和統一落實上做了提前的保障措施。

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