第一步:動(dòng)態(tài)在職分紅
可分增量或者存量利潤。
員工無需拿錢,公司承擔(dān)虧損。
第二步:橫向發(fā)展:師徒制+裂變制
在職分紅:店長培養(yǎng)出徒弟,徒弟到新店,店長繼續(xù)拿本店可分紅部分的50%分紅,又拿徒弟店面10%分紅。徒弟培養(yǎng)出徒孫,店長再拿徒孫5%分紅。
新店:10%老店長,團(tuán)隊(duì)20%,新店長20%(12%+5%+3%。5%第一年給到師傅5%,給到老老師傅3%),老師傅第一年15%,第二年10%,第三年5%。
第三步:內(nèi)部創(chuàng)客
1)不做工商登記/工商登記一家店組成:店長出資20%,公司出資60%,團(tuán)隊(duì)出資10%,外部合伙人10%.公司幫助貸款或者墊付。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
設(shè)計(jì)同股不同利,動(dòng)態(tài)分紅制。100萬,店長分20%,200萬,店長分30%,300萬,店長分40%。
2)做工商登記。每個(gè)門店投資情況:母公司51%,店長20%,團(tuán)隊(duì)10%,外部合伙人(客戶、人脈資源者、門面房主等等)20%
第四步:贈(zèng)送母公司分紅權(quán)
與母公司建立關(guān)系,讓其更關(guān)注公司長期發(fā)展。
店長達(dá)到業(yè)績要求(如復(fù)制5家優(yōu)秀門店),贈(zèng)送不同比例的母公司分紅權(quán),如500萬利潤,送1%;1000萬利潤送2%,以此類推。
第五步:縱向發(fā)展:晉升機(jī)制
店長培養(yǎng)出來2個(gè)新店長,2個(gè)新店助,即可參加晉升小區(qū)經(jīng)理評(píng)估,評(píng)估成功后,即可晉級(jí)。旗下管理5家店。
店長培養(yǎng)出來5個(gè)新店長。3個(gè)新店助,或者小區(qū)經(jīng)理培養(yǎng)出來至少3個(gè)A級(jí)店鋪,即可參加晉升大區(qū)經(jīng)理評(píng)估,評(píng)估成功后,即可晉級(jí)。
如下:
每個(gè)級(jí)別有責(zé)任要求。
第六步:留人:如留大區(qū)經(jīng)理
實(shí)行期權(quán):達(dá)到一定業(yè)績(如培養(yǎng)一定級(jí)別人才+業(yè)績),以之前溝通過的價(jià)格賣股權(quán)。
拿到股權(quán)5年后,若公司未上市,則估值按照凈利潤的6-10倍回收你的股權(quán),讓你變現(xiàn)。
第七步:配合賽馬機(jī)制
半年度進(jìn)行考評(píng)一次,ABC,考評(píng)為C等級(jí)的,花錢找?guī)煾祵W(xué)習(xí),連續(xù)2次被評(píng)為C級(jí)的,將被兼并,取消其店長資格,兼并的順序是:在2個(gè)工作日內(nèi)業(yè)績排名第一名的經(jīng)理優(yōu)先整并,其不愿意兼并時(shí),業(yè)績排名第2名的經(jīng)理接力兼并,以此類推。
掃描二維碼關(guān)注深藍(lán)動(dòng)態(tài)!