績效獎金是績效考核結果最常見、最普遍的一種應用方式。要想設定合理，一要抓住績效獎金設計的主體和順序，二要了解員工績效獎金的來源。
公司戰略目標決定部門績效計劃、部門績效計劃決定干部績效計劃、干部績效計劃決定員工績效計劃；相反，員工績效結果決定干部績效結果、干部績效結果決定部門績效結果、部門績效結果決定公司目標達成結果。
所以，員工績效結果直接決定整個組織的目標達成效果。要保證員工的績效結果達成績效計劃的期望，就必須設計能夠保證員工績效計劃落地的利益分配機制。所以，在設計考核結果與收入掛鉤時，必須抓住員工層的績效獎金設計，然后才是部門負責人的績效獎金設計。尤其是靠近一線、外部客戶的員工，績效獎金設計越重要緊急，因為他們是最直接執行公司各項政策為客戶創造價值的崗位，決定了公司戰略的落地、政策與計劃的兌現，并且考核周期通常為月，甚至更短，經不起任何拖延。
績效獎金設計，根據來源一般分為提成制、定額制和分解制。
提成制，又可進一步分為利潤提成、銷量提成、銷售額堤成。利潤提成是實際利潤額乘以對應的提點；銷量提成是根據產品的銷量數量來提成；銷售額提成是根據產品的銷量金額來提成。
定額制，指員工的績效獎金按年薪的所占比例，或者年底N薪來設計。
分解制，指員工的績效獎金=企業獎金總額-其他部門獎金總額-部門內其他個人的獎金。
通常企業的員工績效獎金類型總是涵蓋了以上多種方式， 并且不僅有月度、季度的績效獎金設計，還有年度的績效獎金計劃。所以，在每次進行績效獎金設計前，一定要先梳理好企業或者部門內部員工的績效獎金來源，然后再采取合適的方案進行嫁接、過渡才會比較合理。
掃描二維碼關注深藍動態！
