績效工資的作用有兩種，第一種是激勵和引導，第二種是考核和處罰，現階段社會的大環境，導致員工生活壓力巨大，如果公司在設計績效工資時只發揮其考核的價值而不發揮去激勵和引導的價值，就會導致員工反感甚至離職。績效工資如何激勵：
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一、有獎有罰：在目標設定時重點強化超額完成目標時如何獎勵，而弱化完不成目標如何處罰，用獎勵來引導大家積極完成目標，而不是完成不了目標后如何處罰。
二、設立績效工資薪酬調節池：如果績效工資扣除后公司收回去當利潤了，那么會讓員工認為，公司考核我時會“雞蛋里挑骨頭”就是想罰我錢，但如果扣除后的績效工資給績效干的好的人漲上去了，總的績效工資額不變，公司一分錢也不收回，就會讓員工覺得是因為自己干的不好，所以績效工資被那些干的好的員工搶去了，就會向自己找原因。
三、對績效工資的正確定義：馬云說過一段話，我花基本工資買你一天的8小時工作，但是買完后發現你8小時工作超出了我的預期，所以拿績效工資獎勵你，所以績效工資不是基本工資，更不是到點就發的，它是一種獎勵工資，換句話說，你干的好獎勵你，干不好不給你。這才是績效工資正確的定義。而不是干好干不好全都得給你。所以對員工文化思想的引導也至關重要。
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