不管是銷售團隊的管理還是任何團隊的管理都可以概況總結為十二個字，那就是建立目標、過程管控、結果復盤這十二個字。但實際這些管理過程中涉及到輔導下屬、高效溝通、授權管理、心態調整、政策激勵等等，當然這些都是要求管理者必須學會的一些管理技能。
那今天我們就銷售團隊的特性來講，看看管理好銷售團隊最重要的是哪幾點？
首先，銷售團隊必須有明確的目標，只有告訴銷售團隊我們要攻下哪個山頭，團隊才有目標和方向，知道我們階段的業務目標是多少，當下還差多少，需要多少努力才能順利達成目標，目標只要定的好，就是成功的一半。當然目標制定過程中要考慮組織整體目標縱向的對齊，資源能夠匹配，團隊踮踮腳能夠到的，這樣的目標就是好目標。
接下來，考慮銷售團隊完成目標的動力來自于哪里，也就是攻下這個山頭能有什么樣的好處？就是激勵政策的制定，這個對銷售團隊來說非常重要。激勵要給到恰到好處，在公司資金允許的情況下，給到一個剛剛好能夠激發團隊動力的政策，過高或者過低都可能會適得其反，因為過低很可能起不到激勵作用，給了等于沒給，過高可能會導致一些作弊的行為發生，或者是往后的激勵政策都要對標這種高激勵才能達到銷售團隊的心理預期。
當然在整個過程中要時刻關注團隊的狀態，做好過程的監督，給到及時的輔導、支持、心態的調整等等，以保證最終目標的順利實現。
當然并不是目標實現了就算是結束了，還要做目標的復盤，優化和提升，不斷地總結和改進，然后為下一輪目標的制定提供更好的實踐基礎，這樣一個管理的循環。
掃描二維碼關注深藍動態！
