談起績效管理，是很多管理者頭疼的問題，做起來費力，結果與預期相差很遠，到底是哪里出了問題呢？
沒有作好準備就開展績效管理。連績效管理包括哪些內容都沒有搞明白，也沒有專業的人員，或者從外面聽了一些績效的課程，學得了一些思想理念，結合網上的案例照貓畫虎的匆匆上馬。出現各種問題是必然的。對于中小企業，管理方面與大企業的差異很大，開展績效管理工作，應先系統學習，然后選擇比較容易量化的業務部門試點，最后再全公司展開，通過解決試點中的問題有效積累經驗，這樣推行起來才會更順利。
重計劃不重過程。目標下達時從上到下高度重視，又簽責任狀，又搞誓師大會。績效管理中非常重要的一環績效輔導缺失，員工在工作中存在的困難和問題，下級反饋不積極，上級協助解決也不主動，到頭來想要好的結果也只能是一場空，有好的過程管理才可能有好結果。
處罰多于獎勵，正面激勵不足。在制定績效管理規則時，體現的獎勵部分少，扣分處罰的多，目標要求高而資源支持低，員工大部分都是被扣錢，雖然有獎勵但條件苛刻，基本上拿不到，又或者獎勵的錢來自于員工的處罰，公司不出一分錢的績效獎金。如此這般把績效當扣錢的工具，引起普遍報怨，別說有好的績效結果了，可能連留住優秀員工都是大問題。績效管理是目標實現的工具，正向多激勵引發員工積極行為才是管理的出發點。要注意獎罰的平衡，20%的優秀員工可以拿到豐厚獎勵，60%左右的中間員工收入穩中有增，20%較差的員工受到負面鞭策，才能團結大多數人。
績效結果僅與獎金關聯，應用范圍窄。績效考核的結果可以應用到員工晉升與淘汰、員工培訓、薪酬調整、評優評獎等各方面，應用的越廣泛，績效管理的牽引力就越大，各級人員的重視度越高。反之，比如在晉升時不應用績效結果作為其中的重要條件，員工會對其中的公平性產生質疑。
績效管理是個系統工程，包括績效計劃制定、績效輔導溝通、績效考核評價、績效結果應用、績效目標提升，是持續循環的過程，各環節均應充分重視，才能實現良好的效果。
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