企業的核心就在于利潤經營，這是每一個經營者不可避免需要考慮的難題。一個企業如何提高利潤是每一個經營者必須思考的問題，那如何經營業績改善，提高利潤呢？
首先建立起一套利潤管理流程，構建利潤平面管理模式，在日常運營中系統地管理利潤，做到利潤和管理雙贏。企業需要一套利潤管理流程，執行團隊需要制定一套利潤管理方案，各部門負責人作為方案的重要組成人員參與執行，并密切跟進。厘清三個關鍵要素：
1、是利潤地圖：可以快速分析客戶、產品和訂單的利潤率；
2、是利潤杠桿：重要的利潤杠桿就是能夠將差客戶轉變為好客戶，給企業帶來盈利。
3、是利潤管理流程：企業要經常對利潤增長機會進行優先排序，哪些做法最有利于利潤增長?
圖片來源于unsplash.com
其次，從以下七個層面要利潤：
1、企業客戶分類畫像，看看哪些客戶能夠給企業帶來盈利，對于那些不能夠帶來盈利的客戶，要區分具體情況妥善處理。
2、供應鏈管理，降低訂貨成本，保證企業正常生產經營。如果企業的生產線也是由供應商提供的，好的供應商還可以降低生產成本。
3、梳理企業銷售渠道分析，有些銷售渠道利潤水平是很低的，甚至虧損，但有些銷售渠道的利潤水平卻很高，比如電話銷售的毛利率增幅較高，現在網上銷售渠道也有很高的利潤率。
4、企業產品分類，構建明星產品，高周轉率產品的毛利率往往要高于低周轉率產品的毛利率，并且這兩類產品的毛利率均高于無庫存特制訂單的毛利率，不知道這些差異，就不知道哪些產品會對企業的凈利潤產生巨大和深遠的影響。
5、向管理要利潤，提升效率降本增效，確定內部業務流程效率指標，核定企業各部門效率指標，如人均產能、設備利用率、人均銷售額等。
6、向技術要利潤，產品研發周期、產品盈利分析和產品組合定位、技術降本增效、技術工藝優化應用、產品生命周期管理與產品目標成本策劃等。
7、向財務利潤：構建年度經營規劃與全面預算與管理會計體系，運用財務管理的12把砍刀，合理控制企業費用，建立和完善企業成本數據信息系統，整合部門內部市場化盈虧考核與激勵機制。
通過以上利潤提升方式，根據企業所處的行業和實際運營狀況，構建企業利潤管理模式，根據多年咨詢經驗和在多家企業的實際運用，企業的利潤會有大幅提升。
掃描二維碼關注深藍動態！
