一、客戶背景
2022年8月下旬，涼山州現代農業投資發展集團有限責任公司（以下簡稱“涼山農投”）對涼山海升現代農業有限公司實施了股權收購，股權占比由原來的47%增加至70.47%，變成了絕對控股關系。
涼山海升現代農業有限公司規劃了”3+7“現代精品果業全產業鏈產業布局，擁有兩個主要的項目控股子公司會東超越農業有限公司和昭覺超越農業限公司，分別負責藍莓產業和大櫻桃產業的經營，兩個產業在涼山地區均具有較好的產業發展前景。
藍莓被世界譽為“十大水果”之王，它是一種具有極高經濟價值的漿果。目前，我國藍莓生產企業以產品出口為主，不太看重國內市場，不重視培育國內市場需求，我國消費市場對藍莓的認知度有限，但這同時意味著國內藍莓開發的市場潛力很大。藍莓產業在我國未來有吸引力的加工品種將主要有果酒、果醬、冷凍果和藍莓提取物（藍莓色素）。本項目區（會東縣）地處中亞熱帶西部半濕潤氣候區，有豐富的光熱資源和宜人的氣候條件北，氣候特點鮮明，土壤酸性適宜藍莓種植。同時，該地區單位土地成本低，勞動力成本低，環境無污染，交通便利，產品比我國北方地區早90天左右上市，且品質優良，受自然災害影響少。通過合作方已形成的國內外營銷網絡直接上市，市場競爭優勢突出。
我國每年進口櫻桃總量不到國產櫻桃總量的20%，但進口金額幾乎和國產櫻桃總產值相當。近年來我國中高端櫻桃市場需求不斷激增，但國產櫻桃質量無法滿足消費者需求，進口櫻桃在市場上占絕對優勢。未來能達到國際種植水平的高品質的國產櫻桃潛力十分巨大，在我國中高端櫻桃市場有較大競爭力和市場需求。昭覺超越農業有限公司作為櫻桃矮砧密植先行者，目前引進的矮砧密植成套技術是國際上最先進、最高效的櫻桃集約種植栽培新技術，矮化密植栽培技術，可以從根本上實現櫻桃種植的規模化、機械化，與國外櫻桃種植技術接軌。
集團放眼全球頂級現代農業產業鏈資源，先后與美國康奈爾大學、瓦赫寧根大學、拉森峽谷、英國東茂林、荷蘭Verbeek、Botden等國際極具權威機構達成原種供應及種植技術合作、引進“全球最先進的農業種植技術和經營理念”，打造了國際先進水平的農業產業園。依托強大的品種、技術、營銷、管理的優勢，已成為涼山州乃至四川省現代精品果蔬產業的龍頭企業。
二、集團面臨的困境
之前涼山農投主要負責農業產業園區的建設，協調配置相關園區建設所需要的資源，并沒有涉及采購、種植、品控、銷售管理等環節，涼山海升下屬企業的核心團隊人員，基本來自其前控股股東“陜西超越農業有限公司”。 本次股權投資事宜完成后，涼山農投集團所持涼山海升公司股權比例為70.47%，為絕對控股股東，涼山海升由民營控股變為國有控股，經營管理模式將嚴格按照國有企業操作執行，雖然在一定程度上增加國有控制力，但國有管理體制較民營體質缺乏靈活性，同時經營成本更高，若要通過國有體制機制保持原有內部管理及外部渠道情況，具有較大的難度。當前即將迎來藍莓產季，需盡快梳理解決該問題。
涼山農投需要在商業模式上重新進行規劃設計，設計競爭策略、規劃具體的實施路徑，然后根據戰略規劃，設計管控模式和結構，調整子公司的組織結構，細化管控制度和流程。然后明確人才標準，穩住現有核心團隊成員，在盡量吸收現有符合標準的人才過程中，盡快培養自己的人才，才能真正實現管控目標。
三、項目組規劃
深藍咨詢將從協助涼山農投在商業模式設計、競爭策略制定、戰略執行路徑規劃等方面盡快形成規劃結果，進而在治理結構、管控模式、組織架構、人員配置、團隊融合，管理制度體系等方面進行詳細的設計與規劃，確保涼山海升的戰略穩步落地和管控目標的實現。
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