茅臺集團近幾年的財報顯示，自2003年以來，其營業收入及利潤一路高歌猛進，增速連年翻番，到2011年時，公司全年營收達到184.02億元，同比增長58.19%，利潤增速更是高達72.27%。然而，隨著2012年下半年“國酒茅臺”商標申請風波、“塑化劑”事件以及中央限制“三公消費”等諸多因素影響，茅臺的處境急轉直下，營收增速出現放緩，2012年營收和利潤增速下滑至43.76%和52.65%，盡管為了挽回市場，去年茅臺拋出了加碼腰部、降價保量等戰略調整，但營收增速下滑趨勢仍沒能得到改變。
“受中央嚴控三公消費影響，白酒行業自2012年進入調整期，預計2013年整個行業增速不會超過7%，而2012年這個數字接近30%。隨著行業起伏興衰，茅臺酒業績自然不會好。”白酒行業營銷專家楊承平認為，在整體白酒業寒冬未過的情況下，茅臺的營收、利潤連續下滑屬意料之中。對此，袁仁國也坦言，“白酒市場價格下行、旺季不旺等諸多問題影響到了茅臺的成績，預計2014年白酒市場內需減小已成定局”。
為此，其在制定2014年銷售計劃時，也繼續做出了業績增速放緩的調整——銷售收入目標突破450億元，增長率則再次下調至12.5%。此前，茅臺也明確提出今年的銷售策略：按照薄利多銷的原則，順應市場變化，重塑價格體系。這也正被業界解讀為茅臺將繼續今年“薄利多銷”戰略，其價格或將就市下調。
盡管如此，楊承平依然認為茅臺2014年的目標設定過于樂觀。他表示：“首先，白酒行業會受政策影響將會持續下行；其次，茅臺集團對于中端產品的培育需要時間，短期內不會對企業業績帶來改觀；另外，2013年酒企庫存已經壓到底，從2014年起將依靠社會自然銷售，因此企業將面臨更加嚴峻的銷售考驗。營收增速下滑趨勢仍不能扭轉。”
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