一、“新一類”經(jīng)濟“大媽經(jīng)濟”普及
1、大媽經(jīng)濟形成原因：
2013年4月，國際金價大跌，中國大媽因為7天搶購價值1000億元人民幣的300噸黃金一戰(zhàn)成名，為此，《華爾街日報》甚至為中國大媽專門創(chuàng)造了“dama”一詞。“大媽經(jīng)濟”首次被世界重視。
2、社會給“大媽”不太公正的定義：
錢多人傻，一個缺乏投資理性、傾向于在短期市場中追漲殺跌的群體。
3、大媽年齡段準確定義：
35~65歲年齡段的女性。
理由：大媽應該是已婚女性，而中國女性35歲時大多步入婚姻，因此將35歲作為起點；將65歲最為終點，是因為65歲以后人們消費與投資欲望會急劇減弱，往往更多考慮獲取回報而非向外投資或消費。
4、“大媽”生活狀態(tài)掃描：
a.她們“懂經(jīng)濟”，抄底黃金、轉戰(zhàn)比特幣、瞄準國外房產(chǎn)市場；
b.她們會娛樂，沒事時跳個廣場舞、呼朋引友去旅游；
c.她們精力充沛，家庭財權一把抓、日常家務沒少干、一家大小安排妥；
e.她們“夠精明”，柴米油鹽算得精、國家大勢“看得清”。
二、作為投資人的大媽
1、大媽投資者可以分為兩類：
橫向比較：
第一類是盲目出手，在證券交易所焦慮地觀望、聽風就是雨型；
第二類是高學歷、高智商、自學能力非常強的家庭主婦，具備相當?shù)慕鹑诤徒?jīng)濟知識以及投資經(jīng)驗。
縱向比較：
今天的“大媽”與10年前“大媽”今非昔比，她們知識視野更加開闊，更加自信，喜歡談經(jīng)濟、理財，同時更加注重生活的幸福感。
2、中國大媽重點消費與投資的行業(yè)：
農(nóng)產(chǎn)品、保健品、首飾服裝、奢侈品、投資理財、時尚健康、醫(yī)療教育、房地產(chǎn)、比特幣等行業(yè)。
3、大媽投資動機：
大媽們面臨大額消費的壓力、例如住房、教育、養(yǎng)老等問題時，她們渴望利用投資來實現(xiàn)財富的增值。
4、一組“大媽在韓投資房產(chǎn)的數(shù)據(jù)”：
2013年第一季度，歐洲人在韓國購買了14萬平方米土地，美國人購買了9萬平方米，但是，中國人同期購買的韓國土地多達40萬平方米，其中90%是大媽購買。
三、作為消費者的大媽
1、大媽們重度消費排行：
美容市場＞黃金市場＞房地產(chǎn)市場＞股票市場。
2、大媽在美容行業(yè)消費規(guī)律：
a.每年9月以后，是大媽在美容院的消費旺季，大媽消費者比例超過50%；
b.大媽在美容院消費最多的項目是“抗衰老”與“微整形”。
3、大媽最典型的3個消費特征：
a.人多+錢多：中國大概有4億左右“大媽”消費群體(30—65歲之間的女性)，可以直接或間接支配的家庭資金超過40萬億元，手上握有的現(xiàn)金接近10萬億元。
b.家庭消費決策者：首先，因為無論老人用品、女性用品、兒童用品、男性用品，以及廚、衛(wèi)等消費，女性掌握70%以上的決策權；其次，大媽在家庭中承擔奶奶、母親、女兒、妻子、主婦等多種角色，她們比年輕女性角色復雜，愛操心、愛包辦，永遠精力充沛、興致高昂，主動擔負更多的采購任務，且更有錢、有閑、有心情消費，所以“大媽”往往決定著全家人購買，無論消費金額還是消費數(shù)量，家庭消費遠大于個人消費，你懂的。
c.群體消費：中國大媽背后是強大的圈子消費。大媽的生活半徑與生活方式?jīng)Q定了她們的信息來源途徑主要是圈子里的口碑傳播，或圈中某人的親身體驗，當她們認為某些產(chǎn)品物有所值時，易形成群體消費，即一窩蜂式購買。
4、大媽最典型的5個消費心理：
a.精打細算；
b.攀比；
c.沖動；
d.不注重品牌，追求“高性價比”；
e.跟風消費；
四、補充一個還不錯的，“有效轉化”大媽的營銷案例
北京某商業(yè)中心門口有個常駐在此的“跳廣場舞的老年藝術團”，附近一家銀行網(wǎng)點為藝術團贊助了一些樂器，而藝術團跳舞時則在附近的樹上拉起橫幅——某銀行和藝術團”與您共舞財富人生“。
很多人就此認為，這家銀行就是想借”廣場舞大媽“為自己打活廣告，吸引更多市民前來辦業(yè)務。
其實，銀行看重的是這個40多人的”大媽“（也有少數(shù)大叔）群體本身，銀行通過專屬客戶經(jīng)理的熱情服務，藝術團的很多成員都成為這家銀行的金卡客戶，有的人甚至把全部積蓄都轉到這家銀行購買理財產(chǎn)品，一舉兩得！
你有什么啟發(fā)？是的，大媽群體普遍希望被社會尊重、理解，容易被感動，營銷大媽，先關心大媽，大媽首先是女人，其次才是消費者！
五、關于大媽經(jīng)濟的前景
在中國老齡化步伐加快的未來幾十年里，“大媽經(jīng)濟”不會隨著制度的變遷和時代的進步而消失，只能是越來越具影響力。就像“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”一樣，一旦出現(xiàn)，就很難再消失。未來，中國大媽將持續(xù)影響：農(nóng)產(chǎn)品、保健品、首飾服裝、奢侈品、投資理財、時尚健康、醫(yī)療教育、房地產(chǎn)等行業(yè)。
你的生意，不僅只考慮年青人，大媽或許是條出路！
掃描二維碼關注深藍動態(tài)！
