競爭激烈時代，企業如何生存發展、如何突破重圍，是每一個企業家和管理者思考和困惑的問題。商戰制勝系列，將圍繞贏利模式、組織系統、目標達成三大問題展開，希望能給大家一些啟發。
商戰制勝之一：競爭過剩時代，我們如何突圍
——聚焦盈利模式
大家都有深刻感受，今天做企業，最大的困惑、迷茫、壓力、難題是：干什么的企業都很多，什么都不好做了。
為什么呢？
就是今天企業提供太多同質化的產品（包括服務）了。我們總結今天的商戰背景特征是五大過剩：產能過剩、產品過剩、服務過剩、營銷過剩、競爭過剩。當產品缺乏的時候，顧客沒的選擇，只能有什么用什么。但是，當產品越來越多的時候，顧客一定是有選擇的購買。 如果大家的東西一樣，那就看誰的東西更便宜。如果大家價錢差不多，那就看誰的服務更好。如果，這些都差不多呢？那就看誰能讓顧客記住，指名購買。
怎么做到呢？四個字：守正出奇。守正：就是守根本，產品要做的足夠好。出奇：就是出奇兵，在顧客心中占據有利地位。
這年頭，什么都多，東西不好，沒人和你玩。所以，怎么把我們的產品做好，做優，做出差異化，是過剩時代企業生存發展的根本。正所謂守正。看是簡單的道理，很少有企業做到。原因只有一個，就是我們做的太多了，我們妄圖滿足所有顧客。太多的產品分散了我們的資源，分散了我們的能力，分散了我們的團隊，怎能做好呢！如果我們只專注一款產品，看看結果如何呢？
看下蘋果手機，一次只推出一款產品，每款都是爆款，都是精品，都是差異化，雖然貴點，依然排隊購買。對比一下其他手機，款多的都記不住了，每款做的、賣的都不咋地。
看下小米，打磨出來一款插線板，體積小、功能多、質量好，一款一年賣出1000萬支，徹底顛覆傳統插線板企業。
我們必須轉變觀念：做得少才能做得好。
深藍咨詢核心觀點一：在競爭過剩時代，要想突圍，必須聚焦我們的核心產品，反復測試打磨改進，死磕，做成好產品。
問題來了，有好產品就有大批顧客來買嗎？答案：不是。
由于市場上產品太多，營銷太多，干擾太多，顧客很難記住我們。由于選擇過多，顧客在不斷嘗試，不斷變換。所以，還必須讓我們的產品在顧客心中占據有利位置。
啥意思？就是讓顧客購買的時候想起我們的產品。
憑什么做到？提出獨特的鮮明的產品價值主張，打造產品品牌。價值主張一定是顧客需要的，目前市場不能提供的，或市場不能很好提供的，我們的產品可以提供滿足的。
所謂一陣捅破天。所謂站在風口，豬也能飛上天。
產品品牌，即產品本身代表一個品類的品牌。讓顧客在購買這個品類時，想起我們的產品。
看下寶潔公司，旗下飄柔品牌，洗發水品質良好，始終圍繞“柔順”的價值訴求，使飄柔洗發水成為柔順的代名詞，與其他洗發、去屑、護法、黑發等洗發水明顯區分，最終成為洗發水的銷量冠軍。
過剩時代，顧客記不住那么多，只能記住獨特的，始終如一的，有良好品質的產品。
深藍咨詢核心觀點二：在競爭過剩時代，要想突圍，必須聚焦自己獨特的鮮明的產品價值主張，并始終如一的宣傳推廣。
過剩時代，拼力氣已經沒用，我們必須聚焦產品，聚焦價值，聚焦推廣，形成聚焦贏利模式，使我們的企業盡可能避開競爭或在競爭中勝出，才能實現基業長青。
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